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東南亞跨境電商市場趨勢晴好，出海東南亞營銷策略

東南亞電商市場發(fā)展趨勢利好，市場規(guī)模在不斷擴(kuò)大，加上RCEP生效，東南亞投資大熱，賣家們想要抓住紅利機(jī)遇要怎么做呢？電商平臺(tái)經(jīng)營中選品及廣告投放都是極其重要的。東南亞電商市場環(huán)境印尼，泰國，越南，菲律賓，馬來西亞和新加坡，這六個(gè)國家的GDP占比高達(dá)96%。總?cè)丝跀?shù)達(dá)5.89億，平均互聯(lián)網(wǎng)滲透率約為75%，該六國也是出海的核心。同時(shí)受疫情影響，2021年，東南亞新增4000萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，總用戶達(dá)4....

東南亞電商市場環(huán)境
獨(dú)立站電商廣告投放趨勢
廣告營銷建議
選品建議

東南亞電商市場環(huán)境

東南亞電商市場發(fā)展趨勢利好，市場規(guī)模在不斷擴(kuò)大，加上RCEP生效，東南亞投資大熱，賣家們想要抓住紅利機(jī)遇要怎么做呢？電商平臺(tái)經(jīng)營中選品及廣告投放都是極其重要的。

東南亞電商市場環(huán)境

印尼，泰國，越南，菲律賓，馬來西亞和新加坡，這六個(gè)國家的GDP占比高達(dá)96%。總?cè)丝跀?shù)達(dá)5.89億，平均互聯(lián)網(wǎng)滲透率約為75%，該六國也是出海的核心。同時(shí)受疫情影響，2021年，東南亞新增4000萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，總用戶達(dá)4.4億，這意味著，東南亞已經(jīng)有75%人口轉(zhuǎn)移至線上。

東南亞電商市場規(guī)模持續(xù)增長。2020年，東南亞日均電商訂單數(shù)超過500萬，電商活躍用戶增長至1.5億人，電商規(guī)模達(dá)740億美元；2021年電商規(guī)模超1200億美元，同比增長62%。據(jù)Bain咨詢預(yù)測，2025年東南亞地區(qū)電商市場規(guī)模將達(dá)到2340億美元。

目前東南亞（除新加坡）零售電商滲透率均低于5%，其中最大電商市場印尼的滲透率相對較高，達(dá)到4.26%，但對標(biāo)中國（24.9%)和英國(19.3%)等成熟電商市場來看，東南亞電商市場潛力巨大，仍存在8-10倍的提升空間。

獨(dú)立站電商廣告投放趨勢

伴隨東南亞電商快速發(fā)展同時(shí)，獨(dú)立站的潛力也在不斷釋放。在獨(dú)立站電商廣告投放規(guī)模來看，東南亞推廣商品約占全球市場21%。但廣告投放量約占11%，差值將近2倍。可見東南亞買量市場競爭并不算激烈，商品平均投放密度及規(guī)模并不高，潛力仍有待開發(fā)。

東南亞主要國家推廣商品占有率中，新加坡和菲律賓占比最高，二者約占東南亞市場4成之多，其余幾個(gè)國家比較均衡。而各國投放廣告占有率與商品占有率差別不大，菲律賓略有下降。新加坡的獨(dú)立站電商市場最佳，其次是菲律賓。

近一年的東南亞電商推廣趨勢中，整體呈“U”型增長，2021年Q2市場推廣商品量和廣告投放量暴漲，而在下半年數(shù)據(jù)則有所回降。在近一年新上商品占比中，占比幾乎保持在一半以上，全年新品都比較活躍。

據(jù)GoodSpy統(tǒng)計(jì)，近一年東南亞品類推廣分布中，服裝鞋履和珠寶類商品推廣力度占比26%；投放力度排第二的則是美容與個(gè)人護(hù)理品類，約占14%。東南亞近年美容護(hù)理市場增長迅猛，2020年美妝市場突破千億人民幣，也是中國美妝出海的“重點(diǎn)市場”。

廣告營銷建議

廣告營銷建議一：

品牌出海東南亞過程中，本土化是營銷重心。其一是語言本土化，英語僅在部分國家（馬來西亞、菲律賓等）作為通用語言，但并非所有東南亞人都會(huì)英語，因此需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐恼Z言來制作廣告素材。

另一點(diǎn)是規(guī)避宗教信仰禁忌，東南亞宗教種類復(fù)雜，如印尼是該地區(qū)穆斯林最多的國家，泰國則是世界最大的佛教國家等。因此可以看到印尼電商素材中，女性戴頭巾出鏡十分常見，也能增加文化認(rèn)同感。同時(shí)要注意修改營銷策略以及嚴(yán)化素材細(xì)節(jié)審核等。

廣告營銷建議二：

東南亞電商起步較晚，各國消費(fèi)力水平高低不一（如新加坡、馬來西亞就相較其它偏高），因此東南亞消費(fèi)者普遍存在“價(jià)格敏感”特征，重視追求性價(jià)比和產(chǎn)品質(zhì)量。

在廣告營銷上，直接通過一系列的優(yōu)惠折扣或是增值服務(wù)來提高轉(zhuǎn)化已成“共識(shí)”。如展示產(chǎn)品豐富的細(xì)節(jié)，提升性價(jià)比；在特定的節(jié)日做降價(jià)營銷；針對消費(fèi)者對假貨、丟件、服務(wù)差等的擔(dān)憂，提供退還保證等提高消費(fèi)者購買預(yù)期。

廣告營銷建議三：

東南亞人口密度大，且年齡在30歲以下的消費(fèi)者多，占比約49%，加之靠近中國，文化和消費(fèi)習(xí)慣多有相似。因此許多國內(nèi)電商的玩法在東南亞也同樣受歡迎，如直播、網(wǎng)紅帶貨、種草等。在東南亞目前投放的廣告也可以體現(xiàn)該特征，種草&帶貨形式的廣告比重持續(xù)上升。

選品建議

元旦、農(nóng)歷春節(jié)在東南亞各國有一定影響力，期間人們會(huì)為自己添衣打扮，裝飾家庭等來迎接新年。接著是4-6月份的潑水節(jié)和齋月，都是本土重要的節(jié)日，節(jié)日服飾類、家居裝飾等受歡迎。

下半年市場進(jìn)入旺季。返校季文具、辦公用品、3C電子等產(chǎn)品都十分受歡迎。接著是東南亞電商3個(gè)大型促銷節(jié)日，雙九、雙十一和雙十二，促銷期間全品類消費(fèi)都會(huì)有迎來不同程度暴增。

我們的優(yōu)勢

170+ 市場

業(yè)務(wù)覆蓋170多個(gè)國家和地區(qū)

10,000+ 員工

人員包括資深的專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和擁有各相關(guān)專業(yè)資格的人員。

20萬+ 客戶

包括財(cái)富雜志全球500強(qiáng)至初創(chuàng)公司等不同規(guī)模的企業(yè)。

>50% 財(cái)富雜志全球500強(qiáng)企業(yè)

為財(cái)富雜志全球500強(qiáng)中50%的企業(yè)提供服務(wù)。

1400+ 中國上市公司

為于中國香港和中國內(nèi)地上市的1400多間公司提供投資者和首次招股等服務(wù)。

~2,500 亞洲地區(qū)上市公司

為新加坡及馬來西亞600多間上市公司提供服務(wù)。

典型客戶案例

Vistra卓佳 | 瑞豐德永服務(wù)客戶

公司：紅牛
行業(yè)：飲食業(yè)

公司：奧迪
行業(yè)：汽車、引擎和動(dòng)力設(shè)備、自動(dòng)駕駛

公司：復(fù)星
行業(yè)：工業(yè)和建造業(yè)

公司：KEEN, Inc.
行業(yè)：服裝與時(shí)裝

公司：本田
行業(yè)：汽車、飛機(jī)、引擎和動(dòng)力設(shè)備

公司：三菱重工
行業(yè)：工業(yè)設(shè)備, 工業(yè)和建造業(yè), 可再生能源與環(huán)境, 機(jī)械, 運(yùn)輸

公司：天津軌道交通集團(tuán)
行業(yè)：運(yùn)輸

公司：萬華化學(xué)集團(tuán)
行業(yè)：化工新材料

公司：諾貝爾集團(tuán)
行業(yè)：建筑材料

公司：恒生電子
行業(yè)：金融軟件、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商

公司：海康威視
行業(yè)：安防產(chǎn)品、視頻處理技術(shù)、視頻分析技術(shù)

公司：中國城建
行業(yè)：建筑工程

客戶反饋

殷先生富來森集團(tuán)經(jīng)理

瑞豐德永讓我更加專心于產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，服務(wù)非常專業(yè)。和瑞豐德永合作，省心！
紀(jì)螢貝塔斯曼集團(tuán)董事

專業(yè)的服務(wù)，專業(yè)的知識(shí)，瑞豐德永，值得信賴的合作伙伴。
羅先生 GAITELY經(jīng)理

在這次的服務(wù)過程中，現(xiàn)在的商務(wù)人員服務(wù)細(xì)致，專業(yè)認(rèn)真，達(dá)到了我們的工作要求，十分滿意。
李先生海康威視總經(jīng)理

工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，各階段進(jìn)度把握合理，準(zhǔn)確地滿足了我們對該項(xiàng)目的要求，希望未來有更多方面的緊密合作。

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東南亞跨境電商市場趨勢晴好，出海東南亞營銷策略

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