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做亞馬遜跨境電商如何解決成本、流量和轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題？

亞馬遜是全球最大的跨境電商平臺(tái)，對(duì)于從事跨境電商行業(yè)的賣家來(lái)說(shuō)，入駐亞馬遜可以為自己帶來(lái)更大更好的流量。但同時(shí)也存在更大的競(jìng)爭(zhēng)力，要抓住機(jī)遇做好亞馬遜，其中就要解決成本、流量和轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。降低成本可以從采購(gòu)到銷售價(jià)格把產(chǎn)品的價(jià)格差額做出來(lái)、想辦法降低營(yíng)銷成本在整體的銷售價(jià)格當(dāng)中所占的比例、盡量提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的客單價(jià)、提高單量和話語(yǔ)權(quán)、增加回頭客等。亞馬遜如何獲取流量而降低成本抓住利潤(rùn)，流量一...

亞馬遜如何獲取流量
如何提高亞馬遜轉(zhuǎn)化率
亞馬遜的操作模式

亞馬遜如何獲取流量

降低成本可以從采購(gòu)到銷售價(jià)格把產(chǎn)品的價(jià)格差額做出來(lái)、想辦法降低營(yíng)銷成本在整體的銷售價(jià)格當(dāng)中所占的比例、盡量提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的客單價(jià)、提高單量和話語(yǔ)權(quán)、增加回頭客等。

亞馬遜如何獲取流量

而降低成本抓住利潤(rùn)，流量一定要做起來(lái)。如何獲取流量呢？

提高自然排名流量，核心目標(biāo)就是把更多的關(guān)鍵詞排名給做起來(lái)，在更多的關(guān)鍵詞里面，靠前的位置能夠搜出我們的商品詳情。亞馬遜今年從3月份開(kāi)始推出了品牌廣告流量，也就是SD和SB廣告，此外還有站外流量，社媒的廣告推廣、谷歌的廣告推廣、SDU推廣等等。

亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，不僅要掌握傳統(tǒng)的亞馬遜推送流量的知識(shí)，還得掌握CPC廣告和優(yōu)化技巧，此外對(duì)于品牌廣告包括人群精準(zhǔn)定位廣告也要了解其投放方式。對(duì)于亞馬遜的站外流量資源，要懂得去開(kāi)發(fā)以及用到我們自己的鏈接當(dāng)中，最后去提升各階段關(guān)鍵詞排名，進(jìn)而通過(guò)關(guān)鍵詞排名低成本地提升利潤(rùn)訂單。

如何提高亞馬遜轉(zhuǎn)化率

1、加強(qiáng)價(jià)格展示因素，多用促銷、雙重促銷來(lái)體現(xiàn)價(jià)格的優(yōu)惠，最簡(jiǎn)單的方式就是善用促銷優(yōu)惠券，利用產(chǎn)品促銷法來(lái)做雙重促銷。這樣能從視覺(jué)上和轉(zhuǎn)化效果上，都會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得你是充分在這讓利。

2、產(chǎn)品圖片突出功能優(yōu)點(diǎn)。

3、文案不要純粹講商品的功能、效果，嘗試去講收益。

4、多產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，充分開(kāi)發(fā)每一個(gè)鏈接詳情頁(yè)客戶的消費(fèi)潛力。店鋪的關(guān)聯(lián)銷售，如果是同類目的，去提升消費(fèi)者選擇。如果沒(méi)有同類目產(chǎn)品的，用產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，也就是說(shuō)從店鋪促銷位置設(shè)置的店鋪關(guān)聯(lián)銷售來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者做產(chǎn)品消費(fèi)搭配。

亞馬遜的操作模式

1、FBA精品模式

FDA精品模式的話，可以說(shuō)是亞馬遜平臺(tái)上勢(shì)頭最猛，利潤(rùn)最高的一種模式，但是回報(bào)與付出是成正比的。

亞馬遜FBA模式需要賣家前期進(jìn)行精準(zhǔn)的選品，然后大量囤貨發(fā)往國(guó)外亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)中心。同時(shí)我們需要專業(yè)人士對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拍攝，對(duì)listing進(jìn)行精準(zhǔn)的優(yōu)化，上傳到亞馬遜店鋪上等待店鋪出單。

2、亞馬遜FBM自發(fā)貨模式

亞馬遜自發(fā)貨模式的話，對(duì)于資金這塊會(huì)比FBA小一些，但是需要賣家前期儲(chǔ)備貨源，聯(lián)系廠家，有穩(wěn)定的貨物輸出點(diǎn)，以保證后期爆單有穩(wěn)定的貨源。同時(shí)要保證產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)產(chǎn)品做好前期把關(guān)。
亞馬遜近小半年的大規(guī)模封殺中國(guó)賣家店鋪的行動(dòng)，搞得大家都心有不安，摸不準(zhǔn)亞馬遜的“刀”會(huì)落到哪里。總之，現(xiàn)在做跨境電商，合規(guī)是必然的，在合規(guī)之下，優(yōu)化產(chǎn)品，做出有差異化的產(chǎn)品才能擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，脫穎而出。

我們的優(yōu)勢(shì)

170+ 市場(chǎng)

業(yè)務(wù)覆蓋170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)

10,000+ 員工

人員包括資深的專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和擁有各相關(guān)專業(yè)資格的人員。

20萬(wàn)+ 客戶

包括財(cái)富雜志全球500強(qiáng)至初創(chuàng)公司等不同規(guī)模的企業(yè)。

>50% 財(cái)富雜志全球500強(qiáng)企業(yè)

為財(cái)富雜志全球500強(qiáng)中50%的企業(yè)提供服務(wù)。

1400+ 中國(guó)上市公司

為于中國(guó)香港和中國(guó)內(nèi)地上市的1400多間公司提供投資者和首次招股等服務(wù)。

~2,500 亞洲地區(qū)上市公司

為新加坡及馬來(lái)西亞600多間上市公司提供服務(wù)。

典型客戶案例

Vistra卓佳 | 瑞豐德永服務(wù)客戶

公司：紅牛
行業(yè)：飲食業(yè)

公司：奧迪
行業(yè)：汽車、引擎和動(dòng)力設(shè)備、自動(dòng)駕駛

公司：復(fù)星
行業(yè)：工業(yè)和建造業(yè)

公司：KEEN, Inc.
行業(yè)：服裝與時(shí)裝

公司：本田
行業(yè)：汽車、飛機(jī)、引擎和動(dòng)力設(shè)備

公司：三菱重工
行業(yè)：工業(yè)設(shè)備, 工業(yè)和建造業(yè), 可再生能源與環(huán)境, 機(jī)械, 運(yùn)輸

公司：天津軌道交通集團(tuán)
行業(yè)：運(yùn)輸

公司：萬(wàn)華化學(xué)集團(tuán)
行業(yè)：化工新材料

公司：諾貝爾集團(tuán)
行業(yè)：建筑材料

公司：恒生電子
行業(yè)：金融軟件、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商

公司：海康威視
行業(yè)：安防產(chǎn)品、視頻處理技術(shù)、視頻分析技術(shù)

公司：中國(guó)城建
行業(yè)：建筑工程

客戶反饋

殷先生富來(lái)森集團(tuán)經(jīng)理

瑞豐德永讓我更加專心于產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，服務(wù)非常專業(yè)。和瑞豐德永合作，省心！
紀(jì)螢貝塔斯曼集團(tuán)董事

專業(yè)的服務(wù)，專業(yè)的知識(shí)，瑞豐德永，值得信賴的合作伙伴。
羅先生 GAITELY經(jīng)理

在這次的服務(wù)過(guò)程中，現(xiàn)在的商務(wù)人員服務(wù)細(xì)致，專業(yè)認(rèn)真，達(dá)到了我們的工作要求，十分滿意。
李先生海康威視總經(jīng)理

工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，各階段進(jìn)度把握合理，準(zhǔn)確地滿足了我們對(duì)該項(xiàng)目的要求，希望未來(lái)有更多方面的緊密合作。

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如何提高亞馬遜轉(zhuǎn)化率

亞馬遜的操作模式

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