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小賣家如何實現突破？跨境電商數據化選品是雞肋？

據數據顯示，2020年我國跨境電商進出口額達到1.69萬億元，增長31.1%，跨境電商規模5年增長近10倍！跨境電商市場未來或還會迎來大發展。跨境電商市場爆發式發展，競爭也愈發激烈，在這激烈的競爭洪流中小賣家該如何實現突破？跨境電商平臺有很多，亞馬遜、ebay、wish、Walmart、全球速賣通，還有北美、歐洲的主流市場。但是主流市場競爭激烈，小賣家很難突破。東南亞、中東、印度的市場依然是藍海。...

小賣家如何突破
數據化選品不靠譜？
導致畸形的數據化選品的原因
做好產品上新工作

小賣家如何突破

據數據顯示，2020年我國跨境電商進出口額達到1.69萬億元，增長31.1%，跨境電商規模5年增長近10倍！跨境電商市場未來或還會迎來大發展。跨境電商市場爆發式發展，競爭也愈發激烈，在這激烈的競爭洪流中小賣家該如何實現突破？

跨境電商平臺有很多，亞馬遜、ebay、wish、Walmart、全球速賣通，還有北美、歐洲的主流市場。但是主流市場競爭激烈，小賣家很難突破。

東南亞、中東、印度的市場依然是藍海。如果不想快速盈利，可以先試試這個市場，穩步前進。隨著市場規模的擴大，個人會一起成長。當然，如果覺得自己的運營能力沒有問題，歐洲、美洲和北美仍然是最賺錢的市場。

萬事開頭難，做跨境電商要認真做，并堅持下去，熟悉之后就簡單了。爆款是怎么產生的？無他，為熟練爾！

數據化選品不靠譜？

很多跨境電商賣家會采用數據化選品的方式進行選品，這種方式真的有用嗎？很多賣家反饋表示真的很雞肋！

只能說，數據化選品有用！但只針對小部分人。

分析站點熱搜詞、榜單、熱度、谷歌趨勢，結合選品工具、數據分析軟件預估銷量、利潤，選出適合自己的藍海市場進入，各運營都有自己的選品方式。然而不少賣家會陷入數據“陷阱”中，各種數據分析選出來的產品并不能成為他們期待的爆款，導致這種原因的一大重要因素是同質化。

導致畸形的數據化選品的原因

一是大多數人不能客觀地理解數據；一款產品的熱賣有 N 個原因，大概可以分為選品，運營，公司資源三個方面。

每一個公司的銷售結果，都是運營跟選品還有各部門協作的效率結果總和。我們看到結果，想要同樣的結果，卻無法復制所有的原因。

舉個很簡單的例子，像吉祥三寶這種產品，完全符合數據化選品，利潤高，輕小商品，市場巨大。但是你能賣這些產品嗎？

小賣家不能賣，為什么？因為產品差異化小，競爭激烈，簡直就是血海中的修羅場，這些產品的成功，公司實力與資源占80%。

對選品人員來說，他們最多只能復制“選品”中的一小部分原因，卻很難有信心一定能賣好。這就是運營跟產品開發撕逼的由來。

二是過于依賴數據化選品；很可能缺乏耐心去理解客戶需求，失去對產品和業務的優化機會。目前主流的產品創新和差異化手段，是基于熱銷品的 Review 所提的痛點，進行產品的迭代和改進。

做好產品上新工作

1.上產品。產品的上新一定要定位準確，目標清晰。產品的確定是運營的第一步。消費主體取決于產品。只有對需求有明確的認知，才能更好的引流...

2.抓細節。抓產品的細枝末節，也就是對產品主圖進行處理和優化調整。通俗而言就是廣告效應。雖然這是根據公司的要求去完成，比如該產品的外觀...

3.寫標題。標題除了英語形式之外，還應該兼有其他語種，以方便不同國籍消費者閱讀。特別是一些小語種，應該做到翻譯準確無誤。還有就是標題長...

4.做策劃。活動策劃是運營的重中之重。無論境內境外消費者，一些促銷活動總是能夠吸引到他們。因此促銷是增加流量的一個最有效的方式。

別人產品賣得好，并不是單純靠運氣，天上不會有餡餅掉下來，復制跟賣他人的產品并不是打造爆款的成功之路。作為跨境電商賣家，不要過于癡迷數據化選品而忽視對需求的研究，從實際出發分析競品，獲取競品數據，分析競品賣點及品牌背景、運營打法，制定產品方案及運營策略才是正確之道。

我們的優勢

170+ 市場

業務覆蓋170多個國家和地區

10,000+ 員工

人員包括資深的專業領導層和擁有各相關專業資格的人員。

20萬+ 客戶

包括財富雜志全球500強至初創公司等不同規模的企業。

>50% 財富雜志全球500強企業

為財富雜志全球500強中50%的企業提供服務。

1400+ 中國上市公司

為于中國香港和中國內地上市的1400多間公司提供投資者和首次招股等服務。

~2,500 亞洲地區上市公司

為新加坡及馬來西亞600多間上市公司提供服務。

典型客戶案例

Vistra卓佳 | 瑞豐德永服務客戶

公司：紅牛
行業：飲食業

公司：奧迪
行業：汽車、引擎和動力設備、自動駕駛

公司：復星
行業：工業和建造業

公司：KEEN, Inc.
行業：服裝與時裝

公司：本田
行業：汽車、飛機、引擎和動力設備

公司：三菱重工
行業：工業設備, 工業和建造業, 可再生能源與環境, 機械, 運輸

公司：天津軌道交通集團
行業：運輸

公司：萬華化學集團
行業：化工新材料

公司：諾貝爾集團
行業：建筑材料

公司：恒生電子
行業：金融軟件、網絡服務供應商

公司：海康威視
行業：安防產品、視頻處理技術、視頻分析技術

公司：中國城建
行業：建筑工程

客戶反饋

殷先生富來森集團經理

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紀螢貝塔斯曼集團董事

專業的服務，專業的知識，瑞豐德永，值得信賴的合作伙伴。
羅先生 GAITELY經理

在這次的服務過程中，現在的商務人員服務細致，專業認真，達到了我們的工作要求，十分滿意。
李先生海康威視總經理

工作態度嚴謹，各階段進度把握合理，準確地滿足了我們對該項目的要求，希望未來有更多方面的緊密合作。

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