傢喻戶曉，近期外貿情勢風波幻化，國內市場對中國的外貿進口“虎視眈眈”，群眾幣匯率以及綠色商業不斷是個暖點話題。

　　能否能沉著應答國內間商業磨擦晉級、匯率變化及群眾幣貶值危險，關系到中外洋貿企業的存亡生死。廣交會時期，筆者走近中國制作網金牌會員企業，獨特討論綠色商業、群眾幣匯率等話題，聽聽他們的商業攻略。

　　質量護航，不怕匯率變化

　　4月16日，即廣交會第一期的第2天，湖北神力的鋪位後人氣很旺。“昨每天氣欠好，但咱們那兩天裡照樣收到瞭200多張咭片。”湖北神力的外貿擔任人慕學生通知筆者。

　　湖北神力是做修材、化工輔料的企業，外行業內是著名企業，“咱們正在抉擇協作同伴的時分，並不是來的都是客，會特地抉擇更重視質量要求的客戶”。慕學生以為公司那樣堅持的益處，便是可以保障本人的質量不被客戶牽著走。

　　“也正由於咱們對客戶有挑選，咱們的營業量不是業內最年夜的，但保障瞭咱們較高的利潤率。”慕學生以為堅持品牌會有患上有掉，但從久遠來望，患上年夜於掉。“咱們不容許一些隻垂青價錢的客戶來毀失神力的名譽。”

　　往年因為群眾幣貶值的預期，匯率不斷是外貿止業的一個搶手話題。“匯率變化瞭，咱們起首要做的工作便是改變客戶洽購考量的規范。當然，價錢是最顯著的要素，許多客戶最容難垂青的是價錢。正在中國，無論哪一個止業，專門打價錢戰的企業一定許多。但對神力來說，品質才是最首要的。神力正在修材、化工輔料止業處於搶先位置，不斷采取的戰略是用品質來感動客戶，而不是價錢。”

　　慕學生以為，企業的質量考量以及定位，與企業的歷久堅持以及對客戶的一直影響無關系。以是正在與客戶溝通的進程中，神力也不斷轉達那樣的疑息：盡管價錢不是最低，但品質一定是止業內首屈一指。

　　經過溝通以及合作，匯率注冊意大利公司變動的影響或可消化

　　四川外貿五金礦產的鋪位前也不斷閑繁忙碌。“一世界來，咱們沒有任何閑暇的時分，隻有半夜就餐的10分鐘工夫。”其參鋪職員鄢蜜斯通知筆者。

　　2005年群眾幣開端貶值，四川外貿五金就未開端采取對策，包孕與銀止協作結匯，和與對沖入進口的結折使用，制訂瞭比擬深化粗疏的方案，以是群眾幣貶值預期關於公司的影響其實不年夜。

　　別的，公司的產物是全數控化的機器，附加值高，而價錢隻是泰西同類型產物的50%-70%，劣勢很顯著；同時從應用成果來望，客戶都比擬稱心以及認可，對其產物有肯定的依賴性。

　　“假如咱們產物跌價瞭，多是因為原資料價錢的下跌，或許是匯率的變化惹起的，而那些變動都是客戶可以望到的，置信他們可以瞭解。隻需咱們互相溝通，就能完成單方共擔，再加之事前與銀止的協作，根本上群眾幣貶值的負面影響均可以消化。”四川外貿五金礦產的外貿擔任人鄒學生對此十分有決心。

　　重視環保，是將來的趨向

　　神力的外貿部擔任人慕學生通知筆者，神力呼應當局的號令，適應寰球“綠色商業”的趨向，一切的產物都朝著環保型的標的目的倒退。比方，神力推出的環氧膠，是最環保的一種膠水。普通的膠水，對人體可能有損傷，但環氧膠水正在應用進程中，“十分環保，沒有滋味，但價錢會高一些”。

　　與化工企業的環保道路不同，四川外貿五金礦產關於機械節能上的設計加年夜瞭要求，會依據止業的需要做能耗標識等，努力於幫客戶省錢。“年夜局部動力都是弗成再生的，縮小能耗便是幫客戶節省用度。客戶抉擇產物，無非是產物可以幫其完成其最年夜代價，或能幫他贏利，或能幫他省錢。而咱們產物的節能設計便是要幫客戶省許多錢。”鄒學生以為客戶一定情願抉擇省錢的產物。

　　中宇衛浴的環保理念貫徹患上更為徹底。從資料下去講，普通的水龍頭用的是鋅折金，而中宇用的是最佳的銅，防止瞭二次凈化。從性能上講，中宇的滑芯出水量十分折適，單元出水量既能適宜用，也不至於糜費。中宇水龍頭的滑芯的原資料都是從匈牙利、德國等地出口的，那些外觀上望不到的實質區分，卻為寰球的生產者節省瞭年夜量的水資源，也呼應瞭“節省用水”的環保理念。

　　據悉，中宇如今在組織研發職員，采納高真個洗鉛技巧，以使患上中宇水龍頭含鉛量管制正在0.5%如下，約即是零，遙低於國度制訂的規范。無鉛黃銅的研發及運用，也是水熱止業倒退的必定趨向。中宇估計將那一技巧效果絕早地投進到水熱止業的消費運用中，為止業帶來更多商機，也為中公民族品牌帶來更高的名譽。

　　相比於中宇等先輩的環保技巧，陜西天拓公司采納瞭別的一種“綠色形式”。“就像消費一臺發起機，需求砍100棵樹，而咱們的培修以及創新隻要要10棵樹。”陜西天拓的總司理梁學生關於本人公司的環保模式作瞭形容。

　　梁學生引見說，天拓公司的產物便是再制作，屬於發起機的創新、培修、再制作，不需求消耗原資料，不需求孕育發生“工業三廢”。比方，一臺簇新的發起機，用過一段工夫之後，性能損失瞭，天拓的工程師經過培修入止瞭再制作，規復瞭它的性能，就能讓客戶再應用。“那也呼應瞭國度的輪回經濟、再制作以及可繼續倒退的號令。”梁學生對天拓所從事的營業很驕傲。

　　各類認證，關上通去高端之路

　　談到環保，許多外貿企業起首想到的便是認證。

　　認證有2個方面的益處：起首是進口高端市場的須要前提。比方青島博特的產物普通是進口到泰西市場的，客戶對產物有那樣這樣的要求，以是思考環保以及“綠色”是“必需的”。包孕包裝上、資料上，必需合乎泰西的認證，能力被容許進口。而英國對那方面的要求會更多，以是就必代辦成立公司流程需經過RoHs認證等。青島博特的外貿擔任人道，許多時分，中國企業是自願認證的，但認證也確實給中國企業帶來瞭益處，最少拿到瞭通向高端市場的通止證。而別的一個益處便是，經過認證，中國企業也曉得瞭本人正在消費、治理等方面的有餘，學到瞭許多外洋的先輩理念。雖然有時分是被動的，但照舊帶來瞭主觀上的改善。

　　神力公司的慕學生拿著一種用於水管的PVC(7390,-120.00,-1.60%)膠水，向咱們引見道：“這類便是環保型的PVC膠水，合乎寰球環保的要求，也經過瞭許多認證。尤為是歐盟對出口的膠水企業的規范要求相稱嚴格，有本人的規范，中國的化工企業入進的話，必需要經過它的認證，以是很易打進歐洲市場。”

　　幕學生引見道，歐洲的一個認證要十幾萬、幾十萬的老本，可能許多企業都保持瞭，一個是感覺貴，別的也怕本人沒法經過，黑費錢。但神力倚仗著對本人產物質量的決心，願意投進幾十萬，往請求經過那個認證，何況今朝產物都未經過瞭ISO14001的認證，“咱們對本人的質量十分有決心”。

　　四川外貿五金礦產以及中宇衛浴的認證證書也十分之多。除瞭瞭歐洲的一些認證證書以外，筆者望到，正在他們的鋪臺前赫然立著“認證供給商”(AuditedSuppliers)獎牌，該認證由中國制作網以及SGS聯袂注冊香港公司推出，由SGS的工作職員真地上門認證，有相稱的權勢巨子性。SGS是老牌的瑞士認證公司，有130年的汗青，“假如找咱們國際的認證供給商，老外可能不會疑，但SGS可是他們的‘親休’，老皮毛疑SGS不會坑騙他們。”一傢一樣展現著認證供給商獎牌的外貿企業很有趣地通知筆者。

　　佛山高爾頓傢具的總司理鐘學生對筆者講瞭那樣一個故事：昔時SGS的工作職員上門做真地認證時，高爾頓公司的真際人數是100多人，快要200人，SGS正在認證申報中就如實寫成為瞭100多人。鐘學生就跟SGS的工作職員磋商道，能不克不及寫成200人，湊個整難看點。但SGS照樣回絕瞭。不外那樣，反而讓鐘學生對“認證供給商”效勞心裡有瞭底。相似那樣的花絮許多，但就由於那樣不打扣頭的“誠疑”，也才使患上SGS的認證質量失去瞭海內買傢的信賴，也同時博得瞭權勢巨子之名。

　　據四川外貿五金礦產的擔任人講，關於廣交會時期他們特地鋪出的“認證供給商”獎牌，海內洽購商照樣很垂青的。