根據(jù)中興通訊股份有限公司(下稱“中興”)的2011年年報(bào)，其收入增長(zhǎng)達(dá)到23.39%，屬于行業(yè)最高增速，但凈利潤(rùn)下滑了36.62%。

　　從眼下發(fā)展目標(biāo)到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，中興都有所改變。“從2012年及今后三年，中興將著重從電信設(shè)備提供商向通信綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。”在舉行的中興全球分析師大會(huì)上，中興執(zhí)行副總裁何士友表示。此外，中興將以開(kāi)源節(jié)流的方式發(fā)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是智能手機(jī)業(yè)務(wù)。

　　由于運(yùn)營(yíng)商電信市場(chǎng)的增長(zhǎng)天花板已經(jīng)逐步顯現(xiàn)，各個(gè)設(shè)備商都在以不同的方式謀劃未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。諾西則希望繼續(xù)瘦身，未來(lái)集中精力做好無(wú)線設(shè)備市場(chǎng);愛(ài)立信則是在電信設(shè)備市場(chǎng)之外，在電信服務(wù)市場(chǎng)也極具優(yōu)勢(shì)，在前不久發(fā)給投資者的信中，愛(ài)立信總裁兼CEO衛(wèi)翰思指出，愛(ài)立信的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是以高于市場(chǎng)的速度增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)最高利潤(rùn)。

　　從2011年開(kāi)始，華為成立了運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)業(yè)務(wù)以及消費(fèi)業(yè)務(wù)三大BG(Business Group)，希望在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)之外，開(kāi)拓新的藍(lán)海。

　　現(xiàn)在來(lái)看，中興采取了跟華為類(lèi)似的發(fā)展和轉(zhuǎn)型策略。

　　據(jù)中興副總裁許明介紹，中興從今年開(kāi)始對(duì)組織進(jìn)行了調(diào)整，原來(lái)以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向的組織正在轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑桨附?jīng)營(yíng)為方向的，今年1月正式成立了政企網(wǎng)部。

　　據(jù)他介紹，中興政企業(yè)務(wù)去年的增長(zhǎng)率為89%，預(yù)計(jì)2015年的收入目標(biāo)不低于60億美元。“未來(lái)將形成運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、政企網(wǎng)以及終端業(yè)務(wù)三足鼎立的格局。”

　　除了政企業(yè)務(wù)之外，中興還非常看好愛(ài)立信目前最占優(yōu)勢(shì)的電信服務(wù)市場(chǎng)，并將其定義為中興“四大戰(zhàn)略市場(chǎng)”之一，提出了未來(lái)幾年15億美元的發(fā)展目標(biāo)。

　　從非智能到智能手機(jī)

　　相比之下，中興的手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)拓了多年，但目前仍然是極具挑戰(zhàn)的業(yè)務(wù)之一。根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，按出貨量計(jì)算，中興已經(jīng)成為全球第四大手機(jī)廠商，但在其發(fā)貨量中比例大的，仍然是非智能手機(jī)。

　　“智能手機(jī)在整個(gè)手機(jī)出貨量中的占比大約為15%到20%，今年我們希望這個(gè)比例能進(jìn)一步提升，達(dá)到30%以上。”何士友說(shuō)。

　　這讓中興今年更加注重以開(kāi)源節(jié)流的方式發(fā)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，而提供智能手機(jī)，特別是中高端智能手機(jī)的比重，是改善利潤(rùn)的重要方式。

　　從去年開(kāi)始，這種變化已經(jīng)在悄然發(fā)生。2011年中興手機(jī)出貨量增加了27%，但收入增長(zhǎng)超過(guò)50%，意味著業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)已經(jīng)在改變。“2010年中興智能手機(jī)出貨量300萬(wàn)部，2011年是1500萬(wàn)部，2012年將會(huì)在2010年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)100%的快速增長(zhǎng)。”何士友表示。

　　就中國(guó)市場(chǎng)而言，中興仍然以千元智能機(jī)為主打，并計(jì)劃在占比高達(dá)95%的運(yùn)營(yíng)商渠道基礎(chǔ)上，大力發(fā)展公開(kāi)社會(huì)渠道，預(yù)計(jì)社會(huì)渠道的占比將達(dá)到10%。而在中國(guó)以外的市場(chǎng)，中興認(rèn)為，發(fā)展高端的途徑在于占領(lǐng)高端市場(chǎng)，特別是美國(guó)、歐洲、澳大利亞這樣的高端市場(chǎng)。據(jù)了解，中興已經(jīng)提出在北美市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)10%份額的目標(biāo)。

　　“我們的目標(biāo)是在業(yè)務(wù)收入、智能手機(jī)市場(chǎng)擴(kuò)大的同時(shí)，盈利能力要有提升。”何士友認(rèn)為，今年國(guó)內(nèi)的千元智能機(jī)市場(chǎng)將會(huì)拼搶得非常殘酷，山寨品牌以及國(guó)際品牌都在進(jìn)入，今年之后，千元智能機(jī)以及整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)的格局都會(huì)形成，只會(huì)剩下幾個(gè)廠家，所以中興必須在千元智能機(jī)上有一定份額，并將中高端布局作為重要的支撐點(diǎn)，否則將會(huì)被邊緣化。